Alors qu’Amazon renforce sa puissance publicitaire croissante dans l’industrie, son principal rival cherche à ne pas être laissé pour compte.
Selon une récente analyse réalisée par l’analyste Ed Yruma de KeyBanc, Walmart développe progressivement ses activités de publicité en ligne. Alors qu’auparavant le détaillant utilisait principalement cet espace sur son site pour promouvoir ses propres produits, il le met désormais de plus en plus à disposition d’autres marques et fournisseurs.
Walmart suit la même voie que celle qui a propulsé Amazon au sommet dans le domaine de la publicité, en exploitant les données précieuses sur les comportements d’achat des clients. En plus de cela, le géant de la vente au détail intègre désormais les données sur les ventes en magasin pour offrir aux annonceurs une vision plus approfondie de leur public cible.
La division de commerce en ligne de Walmart est en pleine expansion grâce à Marc Lore, fondateur de Jet.com, qui est désormais responsable des ventes en ligne de l’entreprise. Lore se concentre principalement sur le développement des capacités technologiques du site et sur l’intégration des algorithmes exclusifs de Jet.com.
Alors que la publicité a été une composante relativement mineure de ces initiatives, Walmart propose désormais une variété d’options complètes pour les annonceurs, telles que les affichages publicitaires, les annonces programmatiques (placées via un échange automatisé), les annonces natives (soutenues par une marque pour mettre en avant un produit) et les publicités en magasin.
Certains de ses annonces suivront le cheminement de l’achat depuis les recherches effectuées sur le site Walmart jusqu’à l’achat du même produit en magasin.
Comme d’habitude, Walmart cherche à tirer parti de la capacité supplémentaire de ses nombreux magasins pour compenser une partie de l’avantage technologique d’Amazon.
En ce moment, Amazon a développé son propre secteur publicitaire qui représente une entreprise valant des milliards de dollars, et il devrait doubler de taille d’ici 2019. Les annonceurs montrent un intérêt pour les services proposés par Amazon car de plus en plus de consommateurs débutent leurs recherches de produits sur cette plateforme plutôt que sur Google.
Walmart n’est pas exactement associé de la même manière que Amazon aux achats en ligne. Bien que les deux entreprises ne divulguent pas explicitement leurs chiffres publicitaires, il est probable que le géant en ligne génère plus de revenus publicitaires que son concurrent plus petit, compte tenu de la taille de leurs activités de commerce électronique respectives.
Cependant, malgré la croissance rapide des ventes en ligne de Walmart, la publicité représente un nouveau défi dans sa concurrence avec Amazon pour devenir une menace sérieuse.
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Sujet abordé : Amazon
